神鹿电竞

微信營銷技巧<二>_廣州網站制作公司

2017-05-23 20:32


技巧4:物超所值 優惠有道。物美價廉,物超所值,貨真價實的東西一直是客戶的最愛。以商家爲主的促銷類信息,軟文類信息和活動類信息將在未來充斥著微信平台。相信在微信平台營銷能力逐步放大的時候,隨著微信用戶群的增加和微信開放更多更自由的接口功能,會有更多的優惠劵,轉發有獎,拉粉獎勵,促銷轉盤抽獎類的信息在朋友圈裏傳播。另外,微信將實現在商店裏通過掃描商品的條形碼,計算價格和采購額,自動進行移動支付。同時,微信也可以開發電子錢包的應用,利用手機錢包進行無線傳輸實行付款。當然,手機錢包裏也不只是有信用卡,還可以包括微信會員商家推出的會員卡,打折卡和購物卡等。用戶只需啓用手機錢包裏的應用並且將其貼近傳感線圈就可以自動完成消費以及優惠劵或者積分的使用等動作。消費者也可以在手機上對各種各樣的會員卡進行管理,避免了用戶攜帶上的不方便,減少會員卡的破損及丟失率,從而能夠通過會員卡的優惠來吸引用戶消費。


技巧5:名人效應 拉動宣傳。騰訊旗下的娛樂頻道推出一檔“微信大明星”欄目,陸續將黃曉明,楊冪等娛樂明星邀請進入微信,並大力推廣。與此同時,引入各個熱門媒體,如中國好聲音,非誠勿擾等。這與新浪微博崛起的攻略驚人的相似????——將其媒體關注度導入新産品中。微信公衆平台可以使名人對自己的粉絲進行分組管理,微信獨特的實力音頻交流使明星訪談可以隨時隨地地進行。不僅如此,粉絲甚至可以與明星進行音頻溝通,體驗“零距離”接觸。商家可運用微信賬號發布明星代言音頻或者是訪談音頻,並以“抽取幸運賬號”爲“誘餌”進行營銷宣傳。


技巧6:有求必应 服務至上。比起营销,微信更愿意强调公众平台的服務价值。它鼓励企业进行客户关系管理,为用户提供实效服務,通过定制满足真正需求,从而将微信打造成一个功能性平台。免费,一对一沟通的微信也正好满足服務的私密化和及时化要求。为了推动微信朝着既定方向迈进,腾讯挑选了一批实力与口碑兼具的合作伙伴携手树立标杆,以期模式成熟后在各个领域复制。南方航空和招商银行是两个常被提及的榜样。“微信看着不起眼,却能真正帮助企业降低成本,是进行CRM的优良平台之一。”时趣客户总监张吉思认为,这是微信的最大价值,且尤其适合高关注度高价值的产品或者服務,方便会员查询,订货甚至投诉。而对于众多品牌,用微信玩转CRM既能解决与消费者的双向沟通,又能大幅度降低沟通成本,已有消费品类的客户开展通过微信攒积分换礼品的会员机制。


技巧7:遍地撒網 重點撈魚。這主要分爲三個部分。第一是內部推廣。主要是向企業內部員工傳達微信推廣的意義及重要性,有效利用內部優勢資源,激活每個人的社交關系網絡,因內而外,由點及面,擴散式傳播。第二是線下推廣。這屬于有資源的朋友可以做的事情,比如你有實體店,有資源或者有錢。方式很多,可以貼廣告,在自己擁有的資源裏放廣告位等進行宣傳。第三是線上推廣。線上推廣的途徑和平台有很多,首先是自己可利用的媒體資源,例如微博,博客,QQ群,網站等,在這些媒體平台發布信息的同時附帶上微信二維碼。只有品牌真正的鐵杆粉絲才會在微信上主動搜索並關注賬號,對于絕大多數消費者來說,前期推廣十分重要。例如,實體店鋪可以在菜單的設計中添加二維碼並采用會員制或者優惠的方式,鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。或者可以獨立制作X架,海報,DM傳單等材料進行宣傳。

技巧8:互動營銷 如火如荼。微信互動營銷的主要目的還是增強用戶黏性,使其成爲品牌的鐵杆粉絲。通常的做法是:微信搶優惠劵活動、刮刮卡刮獎活動、簽到打折活動等。當然企業也可以根據不同用戶弄個猜歌名、美女唱歌、講故事、語音變聲等。比如,如果你是賣女裝的微信公衆號,受衆以年輕女性居多,你就可以來個秀美麗搭配之類的,然後讓用戶參與評比,給前三名獎勵等。除此之外,活動的策劃建議多多采用節日性和熱門事件結合。比如,“微信曬罰單送祝福”就比較有意思。會員營銷有:優惠劵、抽獎、刮獎、派發會員卡、打造微官網、開啓微團購等。

技巧9:口口相传 声名远播。口口相传也就是口碑相传,即口头传递信息,特别指推荐产品,也指由人与人之间一般的交流产生的信息,而不是通过大众媒体(广告、出版物、传统营销)传递的。口碑相传通常被认为是一种口头沟通,随着网络科技的发展,网络对话如博客、论坛和电子邮件开始成为了口碑相传的新沟通方式。微信营销的核心竞争力将是其背后承载的产品,包括品牌、服務、商品、渠道等用户之间的互动交流,使优质的商品在用户之间得到更快的传播。首先,当用户来到一个陌生的地方向查找到的附近用户咨询附近商家的产品或服務时,好的商品或服務将会得到赞扬与推荐,而差的将会遭到排斥。另外,好的商品或者服務也将不断地被微信用户在朋友圈里分享以及评论,使其被越来越多的用户所关注。消费者对产品的好的评价起到口碑相传的作用,这是最后的广告,好的产品或者服務将会迎来越来越多的顾客,而商家提供较差的服務或商品无疑是“搬石头砸自己的脚”。因此,商家要通过微信进行成功营销,更要注重提高自身的商品或者服務的质量。


技巧10:逢場遊戲 趣味無窮。遊戲化的應用程序用挑戰和完成任務時的獎勵調動用戶的積極性,同時還能夠生成有價值的消費者數據。無論是坐在公交車上,睡覺前,吃飯前,下班後,拿過手機刷一下微信,再玩幾局微信遊戲,這已經是很多人的習慣了。簡單、方便、懷舊、易上手是遊戲應用于休閑娛樂的目的,太複雜了反而達不到最初目的,讓微信好友和QQ好友可以將自己朋友圈子裏的人都邀請來玩同一款微信遊戲。第一名會比較有成就感。微信小遊戲,比如刮刮樂抽獎遊戲、飛機大作戰、“玩微信答題闖關遊戲贏真人秀門票”等,讓我們看到了在文化營銷中植入娛樂內容將是今後的一大趨勢,特別是手機作爲與用戶接觸最爲密切的介質,其到達率比較高,互動性也會更好。其實星巴克在微信中采取的“咖啡+音樂”的方式就是一種遊戲化的方式。星巴克嘗鮮微信,引領很多企業看到微信營銷的商機,但微信營銷並非十全十美,如簽名檔雖是路標式廣告,可實現點對點,但看久了顧客會自動忽略。問答式營銷雖形式多樣,但數量有限,用戶開始會感覺新鮮,但很快就會了無興致。

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